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看阔知的“火种计划”如何实现“放水养鱼”?

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多知网9月23日消息,当年看到培训机构对线上网校需求的商机,阔知由原来TO C的知识共享平台转型为TO B的在线教育系统提供商。 但是,随着在线教育平台几乎是培训机构标配时,作为TO B在线教育系统提供商,阔知的机会在哪里?获得融资后,阔知下一步计划是什

  多知网9月23日消息,当年看到培训机构对线上网校需求的商机,阔知由原来TO C的知识共享平台转型为TO B的在线教育系统提供商。

  但是,随着在线教育平台几乎是培训机构标配时,作为TO B在线教育系统提供商,阔知的机会在哪里?获得融资后,阔知下一步计划是什么?

  在经营好知网的过程中,很多用户咨询好知网的源代码卖不卖,还接触到一些用户希望自己的经营的机构能够转型在线教育,提供线上网校平台等。好知网作为TO C的平台难以实现帮企业来转型。

  在阔知CEO陈荣看来,企业转型是一个很好的切入口,于是在2012年5月成立阔知,2013年基于好知网的系统架构研发EduSoho开源版。

  目前,阔知旗下产品有“EduSoho开源网络课堂”、“气球云”和知识分享平台“好知网”,分别面向培训机构、学校、个人用户,提供开源在线教育建站系统,具有在线教学、网校管理、云视频点播、直播、移动App等功能,也提供定制服务。

  目前,EduSoho已经构建了“网络课堂+教育云+域名”的网校技术供应链。做好在线教育系统的云服务后,阔知将针对不同的培训行业开发行业版本,以满足日益个性化的教育需求。据阔知官方称,其已服务31488家开源在线学习平台用户。包括外研社、环球雅思、众合司考、深圳大学传媒学院、重庆理工大学等客户。

  只是,在线教育的发展也催生了各种各样的第三方平台,如腾讯课堂、淘宝同学、百度传课等纷纷吸引培训机构入驻,并且提供直播系统、招生营销等服务。

  目前,培训机构做在线、自建网校,外包开发or自主研发;2、使用网校SaaS服务的成熟方案;3、借助QQ、Skype、YY、微信等通信工具;4、入驻第三方平台,如腾讯课堂、百度传课、网易云课堂。这四种方式各有优劣,尤其是对于不同规模、不同行业的机构而言。

  在获得数千万元A轮投资后,出了用于技术研发外,阔知启动了“火种计划”,目的是降低技术和资金的门槛,推出在线学习平台——EduSoho Online。这个平台的特点是:

  免费。任何个人、团队都可以免费拥有一个标准网校:拥有教学系统、学习系统、考试系统、互动系统和运营系统。

  开放。EduSoho Online上的用户、课程,所有学习记录内容都可以导出,机构可以根据数据再建一套专属于自己的独立网校。其中包括源码、用户、课程、数据等都不会流失。

  共享。每个学员,可以积累终身学习数据,在所有支持EduSoho学习标准的平台内流通。每个在线教学环节,可形成能够自适应学习的课程包,可以在所有支持EduSoho课程标准的平台内。

  除了免费、共享学习数据之外,阔知的目标是未来三年时间内,扶持1万家小微网校,免费提供小型网校系统、用户管理、教育云计算服务、安全维护等在线教育技术服务。

  可以说,阔知的目标客户是占据了培训行业绝大多数的蚂蚁小微企业,以及计划在教育培训领域创业的个人或团队。

  陈荣称,目前阔知业务重点以B端为主,弱化C端,投入占比为100:1。阔知的运营模式包括两种,二级运营和独立运营。

  收费的项目是独立运营。为机构提供增值服务即独立运营的saas服务,包括产品安装、升级系统、系统缺陷响应、电话、QQ支持、定制等服务,以及一些日常运维和工程师服务。

  需要独立运营的客户则是具备一定规模的培训机构,是阔知的收入来源。这样来看,阔知推出的火种计划不仅是促进小微机构的发展,更是放水养鱼,发掘未来潜力客户。

  与阔知采用相似策略的能力天空也在近期获得融资,并且推出了免费的网校平台,为入驻的培训机构提供各种支持。但是,享受免费的机构也要遵守“共享机构收入、共享机构用户”这两个条件。

  两家均采取免费策略的公司能为中小机构带来怎样的变化?是否能如期望那般实现放水养鱼?但这两家都会无形中促进培训机构的在线化。(多知网 肖红)返回搜狐,查看更多

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